买家定位
买家画像，不是邮箱名单
先明确哪些企业值得开发、为何需要你的产品，再决定联系谁。
PRECISION IN EVERY CONNECTION
从名单到可解释的选择
按企业条件、业务依据、联系人角色、销售复核的顺序筛选。
- 企业条件市场、类型与采购门槛
- 业务依据用途、来源与待确认项
- 联系人角色职责相关，不猜测决策权
- 销售复核保留、排除与修订原因
工作方法示意，不代表客户成果。
一份有公司名、职位和邮箱的名单，回答了“能联系谁”，却没有回答“为什么值得联系”。买家画像的用途，是让研究、触达与销售使用同一套筛选条件，而不是把可发送的地址尽量堆满。
先定义企业，再寻找联系人
先写清目标市场、企业类型、产品用途和采购方式。例如，经销商关注渠道与供货稳定性，制造商可能更关注规格、认证与装配兼容。它们即使采购相似产品，也需要不同的切入点。
把条件分成必须满足、优先考虑和明确排除三层。地域、最低采购要求或特定认证是否属于硬条件，应由销售确认，不能交给工具自行判断。
让每个判断都有依据
研究记录应包含公司来源、可核实的业务线索、对应产品与尚待确认的问题。企业网站提到某类业务，不等于已经存在采购需求；信息不完整时，保留未知，而不是自动补全。
再寻找适合的采购、技术或经营角色。职位只是线索，不代表决策权；可以用一次简短交流确认职责，避免对不相关的人连续追问。
用销售反馈修正画像
先抽样核查，再扩大研究范围。让销售指出不适合的企业及原因：市场不符、用途不符，还是采购门槛不符。记录具体原因，才知道要修改哪条条件。
触达内容应引用真实相关点，并提出一个便于回答的问题。没有足够依据时，先补研究，不用泛化赞美和冗长介绍填补空缺。
启动前检查清单
- 目标市场与企业类型已写明。
- 硬条件、优先项和排除项分别列出。
- 每条企业记录保留来源与待确认项。
- 联系人职责与产品用途存在合理关联。
- 销售已确认抽样结果与修订责任人。
买家画像不是一次性文档，而是一套能解释选择、接受反馈的筛选规则。