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买家定位2026年10月31日

买家画像，不是邮箱名单

先明确哪些企业值得开发、为何需要你的产品，再决定联系谁。

适合谁读
外贸负责人、业务开发与销售运营团队。
1. 企业条件
2. 业务依据
3. 联系人角色
4. 销售复核
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流程搭建2026年10月31日

AI 获客：从试点到销售交接

先验证一条可追踪的业务链路，再决定是否扩大研究与触达。

适合谁读
准备启动外贸获客试点的创始人、市场与销售负责人。
1. 定义试点
2. 研究与触达
3. 回复与筛选
4. 销售交接
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商机筛选2026年10月31日

合格商机，要先对齐什么

用双方能核查的条件定义商机，减少销售交接与结算时的歧义。

适合谁读
需要约定商机验收、销售交接或绩效结算的业务负责人。
1. 共同定义
2. 记录依据
3. 双方验收
4. 销售推进
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把方法，带回业务现场。

从目标市场、产品与销售分工开始，讨论适合你的获客流程。

讨论获客需求