解决方案 · 展会客户跟进
把一次展会的接触，接成后续客户沟通。
围绕客户采购需求，整理线索、准备资料、安排跟进与报价，让团队清楚谁在推进、下一步做什么。
适合谁
适合已有展会客户积累的制造企业。
- 通过展会、老客户等渠道获得机会，希望改进后续沟通。
- 客户资料与需求记录分散，团队难以接续。
- 希望判断哪些产品、客户和展会值得继续投入。
问题
有了联系方式，还需要明确采购需求与下一步。
客户对什么产品感兴趣、还需要哪些资料、何时沟通、谁负责报价，这些信息如果没有统一记录，团队就难以持续推进和复盘。
如何推进
从客户分类，到报价后的持续跟进。
围绕展会的真实节奏，把线索、触达、跟进和报价连成流程：
资料整理与客户分类
汇总展会记录，按产品、采购需求和优先级整理。
准备对应销售资料
根据客户关注点，准备产品页面、应用说明与必要资料。
安排展后沟通
草拟邮件与沟通计划，明确负责人和下一步动作。
衔接询价与报价
记录询价需求、待确认信息、报价和反馈。
阶段复盘
复盘响应、有效需求与机会推进情况，调整后续投入。
AI 协助整理与起草，业务团队确认客户需求和对外商务信息。
企业参与
企业参与的工作。
- 提供可用于本项目的展会客户资料。
- 确认产品资料与沟通安排。
- 指定跟进与报价负责人。
交付边界
围绕现有客户资料，约定执行范围。
客户资料范围、邮件使用方式、系统配置与跟进职责在项目中确认。阶段复盘关注响应、需求和机会进展，成交仍取决于产品、价格、交付与销售沟通。